波士顿矩阵分析怎么进行？波士顿矩阵市场占有率怎么算？

波士顿矩阵分析是一种常用的市场策略工具，通过对产品或服务在市场份额和市场增长率两个维度的评估，帮助企业理解其产品组合在市场中的定位和发展方向。该分析方法帮助企业决定哪些产品或服务应该加大投入力度，哪些可能需要调整或淘汰，从而实现更有效的市场定位和业务增长。

波士顿矩阵分析方法

1. 明确产品或服务类别

在进行波士顿矩阵分析之前，首先需要明确要分析的产品或服务类别。比如，针对某企业的不同产品线或针对整个行业的不同产品类别进行分析。

2. 收集市场份额和市场增长率数据

获取产品在市场中的份额数据和市场增长率数据是进行波士顿矩阵分析的基础。市场份额可通过市场调研或公司销售数据得出，市场增长率则需要通过行业研究或趋势分析来获得。

3. 绘制波士顿矩阵

在水平轴上绘制市场增长率，垂直轴上绘制市场份额，根据不同产品或服务的数据，将其标注在相应的象限中。通常将市场增长率高、市场份额高的产品定义为“明星产品”；市场增长率低、市场份额高的产品为“现金奶牛”；市场增长率高、市场份额低的产品为“问号产品”；市场增长率低、市场份额低的产品为“瘦狗产品”。

波士顿矩阵市场占有率计算方法

市场占有率计算公式

市场占有率是指企业的销售额占整个市场总销售额的比例。通常计算市场占有率的公式为：

市场占有率 = 企业销售额 / 市场总销售额

举例说明

以某行业为例，假设市场总销售额为1000万，某企业年销售额为200万，则该企业的市场占有率为200万 / 1000万 = 20%。通过计算市场占有率，企业可以了解自己在行业中的地位，并据此调整市场策略。

结论

波士顿矩阵分析和市场占有率计算是企业制定市场战略和产品定位时的重要工具。通过对产品在市场份额和增长率上的表现进行全面分析，企业可以更好地了解市场环境，制定相应的战略，优化产品组合，提升市场竞争力。